בונים עסק בעולם הנדל"ן
סדרת הדרכות מעשיות על איך עובד עסק של סוכן נדל”ן.
איך משיגים לקוחות חדשים ? איך מטפלים בלקוחות קיימים ?
לצבור ידע, לתכנן אסטרטגיה וליישם את הטכניקה.
- הכשרה דיגיטלית מעשית
- כ 4 שעות לימוד
- איך עושים כסף בנדל"ן.
- איך עובד עסק של סוכן נדל"ן.
- איך בונים חזון, תוכנית עסקית ותוכנית עבודה.
- הגדרת יעדים למיקסום העבודה בעסקאות קניה ומכירה.
- הכרת מחזור חייו של סוכן הנדל"ן - פיתוח, ליווי, הטמעה, הכשרה.
- איך משווקים נכס.
- 3 הדרכים הנפוצות לתהליך מכירת דירה.
- מהו הסכם בלעדיות.
- הסבר על התחייבויות הלקוח והמתווך.
- איך פועל תהליך העבודה בבלעדיות / ללא בבלעדיות.
- הסבר המודל הכלכלי למיקסום % התשואה.
- דגשים לפגישה + חלוקת זמן נכונה.
- הבנת המינון המדויק תהליך המכירה.
- לניהול מקרב, מברר, מכוון, סגירה.
- דגשים לתיאום ציפיות.
- איך לדאוג שיגיעו אלינו קונים.
- מה חשוב להכיר באזור ההתמחות.
- הכרת 5 המרכיבים בדרך לעסקה.
- שיחת הטלפון הראשונית - דוגמאות לסוגי השאלות.
- מהלך הסיור - תהליך העבודה מול הקונה.
- הכנה לפגישה - דוח נכס, מילוי דף קונים וסיור מקדים בנכסים.
- סיכום הפגישה ומשא ומתן - ההבדל בין משקינה לקונה למגורים.
- ניהול פולואפ יעיל.
