תסריט שיחה נדלן + התנגדויות

מודגש – טונציה גבוהה (כמו – “נכון?”)

פתיחה חזקה

(4 שניות ראשונות – חדות, התלהבות, מקצועיות)

שלום _____?
אהלן, מדבר איתך ____ מ- Tic.center ,
מה שלומך ?

אני מחייג אליך  בקשר לפנייה שקיבלתי בנוגע להכשרה מעשית בתחום הנדלן ….  
זמן טוב לדבר ? 

מדהים, אני כבר אתן לך את כל הפרטים עלינו ועל מה שאנחנו עושים רק לפני *זה חשוב לי* לשאול כמה שאלות לראות שזה משהו שרלוונטי עבורך בסדר ?
מעולה!

בירור צרכים + כימיה חזקה

(אחרי כל שאלה תגובה נורא אמפתית – אינטונציה של אני מבין אותך… אני כאן כדי לעזור לך)

תגיד לי ______   כמה זמן אתה כבר חושב על שינוי כיוון ? 

מעולה, היית מגדיר את עצמך כבן אדם ורבלי (תקשורתי) ? 

מדהים, וכרגע בתקופה הזו אתה מחפש היום הכנסה נוספת או הכנסה עיקרית ?

• נוספת – מגניב נוספת למה ? מה עושה בחיים?
• עיקרית – הבנתי, במה אתה עובד היום ____?
  אתה עובד היום ? חצי מדינה לא יודעים מה קורה איתם מאז המלחמה …

הבנתי… ואתה רוצה להרוויח יותר… 
למה ? כמה אתה מרוויח שם ? זהו ? 

אתה רווק ? נשוי ?

רווק –

אז אני מבין שיש לך הרבה זמן פנוי כדי לייצר עוד הכנסה, בן כמה?

מעולה, בול הגיל לייצר עוד אפיק הכנסה נוסף ולהתפתח, 

הרי להתחתן, להקים בית לגדל ילדים היום…. במדינת ישראל…. אי אפשר עם משכורת של X
נכון ?

נשוי –

וואלה, יש ילדים? 

במידה ואין – וואלה? בן כמה אתה?

במידה ויש – איזה כיף, כמה? מזל טוב, X ילדים? נשמע צעיר.. בן כמה אתה?

מעולה, בול הגיל לייצר עוד אפיק הכנסה נוסף ולהתפתח, 

במידה ואין ילדים – הרי להתחתן, להקים בית לגדל ילדים היום…. במדינת ישראל…. אי אפשר עם משכורת של X נכון ?

במידה ויש – הרי מי כמוך יודע, לפרנס בית, אישה, ילדים במדינת ישראל זה או בלתי אפשרי או ששורדים בקושי, נכון ?

מה ההורים / אשתך אומרת על נושא הנדל”ן והכנסה נוספת ?

* זו שאלה שמטרתה לגרום לכך שאנחנו לא מבזבזים חצי שעה שיחה ולבסוף נגלה שנצטרך לעשות שיחה שניה עם האישה. שימו לב זה מוקש שחייבים לנטרל אחרת תבזבזו על האישה שעה פלוס בשיחות שחוזרות על עצמן. )

מעולה 🙂 אני שמח שיש לך תמיכה מהבית בעניין הגדלת ההכנסה באמצעות תחום הנדל”ן !

עכשיו, תגיד לי רגע ____ מאיפה אתה בארץ?

הבנתי, מעולה ! 😊
ויצא לך להשקיע בנכסים ? לקנות דירות ?  לחפש נכס ? 
אתה גר היום בדירה בדירה משלך או משכיר ?

מעולה, אתה יודע ש 80% מהעסקאות מתבצעות ע”י מתווכי נדל”ן, נכון ? 

במידה וכן – אתה יודע שברגע שאתה קונה / משכיר נכס המתווך שביצע את העסקה מרוויח כסף, נכון ?

במידה ולא – מכיר אנשים שקנו או שכרו דירה ? יופי, אתה יודע שברגע שהם קונים / שוכרים נכס המתווך שביצע את העסקה מרוויח כסף, נכון ?

אתה יודע כמה כסף ? 2% מכל צד !!! שזה המון !!!!
למה ? כי שווי רוב הבתים הנורמלים בישראל עומד בממוצע על בין 1.6 ל 2.5 מליון .

עכשיו בוא נלך על הממוצע -> 2 מליון .
אתה יודע כמה שווה 2% מכל צד על עסקה שתסגור ב 2 מליון ?
80,000 שקל !!!!!!!!!!!!!!!!!!! יופי מעולה.

עכשיו גם אם תלך לדירות בפריפרייה, שתבין שווי דירה ממוצע גם שם שזה הכי זול עומד על בין 750,000 ל 1.2 מליון
עכשיו בוא נלך על הממוצע -> מליון שקל.
אתה יודע כמה שווה 2% מכל צד על עסקה שתסגור במליון ?
40,000 שקל !!!!!!!!!!!!!!!!!!! יופי מעולה.

אוקיי, מה אתה אומר, הגיע הזמן שגם אתה תהיה במקום הזה ?

מעולה, באמת הגיע הזמן….
עכשיו יש לי שאלה אליך ______, 

מה הסיבה שעד היום לא עשית את זה ? הרי אתה יודע שהרבה אנשים מרוויחים כסף בעולם הנדל”ן, נכון?
נדל”ן הוא חלק מהותי בחיים של כולנו, גם אם לא נעסוק בזה כקריירה, אנחנו תמיד נעשה נדל”ן
למה ?
תמיד נתנהל מול בעלי דירות, מתווכים, בנקים משכנתאות ועוד 

הרי מתישהו אתה תרצה דירה משלך נכון ?
תיהיה חייב לעשות את זה
לאתר נכסים לדבר עם מתווכים להתנהל מול בעלי נכסים לדבר עם הבנק לקחת משכנתא ועוד. נכון ? 

אז איך עדיין לא התחלת בעצמך?!??! 

אם אתה יודע את כל זה זה מפליא אותי! 

וואו…… טוב…. לא בוכים על חלב שנשפך בשביל זה אנחנו כאן, לצאת לדרך חדשה …

תאום ציפיות 

עכשיו, אז מה שנעשה זה ככה :
אני אספר לך מה אנחנו עושים כאן, איך זה עובד, נעשה תיאום ציפיות ריאלי לגבי כמה מרוויחים, במידה וזה יהיה רלוונטי נתקדם להרשמה סגור?

מעולה, אז כמו שאמרתי לי, לי קוראים ____
אני מנהל את ההכשרה של יזמי הנדל”ן שלנו בתחום, חי את התחום, כבר X זמן – 24/7, 
נכנסתי לצוות לפני X זמן, מאז עברו אצלנו כאן עד היום מעל 2,800 אנשי נדל”ן.

עכשיו תגיד לי, ____
עסקאות אקזיט / פליפ אתה מכיר ? או שלהסביר לך ?

* במידה ואומר שמבין:
כמה אתה מצפה להרוויח ?!

* במידה ומבקש להסביר:
אנחנו נלמד אותך ונראה לך בדיוק איך לאתר נכסים מתחת למחיר השוק,
בעלי פוטנציאל השבחה גבוה, נלמד אותך איך להעלות את ערך הנכס ולמכור אותו בזמן קצר יחסית ושאני אומר זמן קצת אני מתכוון לכשלושה חודשים בערך.
עם רווח יזמי של 30% מהעסקה !
(אם שואל למה דווקא 30% לענות: )
אחת הדרכים מתוך הרבה שתלמד, היא דירות מכינוס נכסים,
שם מלכתחילה אתה יכול לאתר נכסים בשווי שוק נמוך ב 20%
ובזכות הכלים והידע שתקבל אצלנו תדע גם לחפש ולקנות נכסים באזורים בעלי
פוטנציאל גדילה גבוה ובנוסף תדע איך להשקיע ולהשביח את הנכס וכך בעצם להגדיל את הרווח היזמי בעוד כ 10% – 20%.
ואז בטוטאל אתה עומד על מינימום 30% רווח יזמי.

תבין יש דרך לכל דבר וזה בדיוק מה שאתה מקבל כאן,
את הדרך הנכונה והמהירה להצליח בתחום הנדל”ן מאנשי מקצוע בעלי רזומה של
מעל 15 שנה.

***************************

אמרת שאתה גר ב ______ 
בוא נניח ואנחנו מחפשים עכשיו נכס להשקעה ב  ______,  אוקיי? 
מה שאנחנו עושים זה מחפשים נכס באזור עם ביקוש גבוהה ובאזור מתפתח,
ראינו שממוצע דירות חדשות באזור מבוקש ב  ______ עולה 1.7 מליון
ודירה ישנה יחסית באזור מתפתח ליד, אפשר למצוא ב 1.3 מליון
עד כאן יש?
מעולה, עכשיו אנחנו נלמד אותך איך להעלות את ערך הדירה בכ 25% בממוצע.
שזה אומר 325,000 שקל רווח !

אם יש לך כסף להשקיע, מעולה !
ואם לא נלמד אותך איך אפשר לעשות את זה ללא הון עצמי:
תלמד איך למלא דוח אפס, לומד איך לאתר משקיעים ככה שאתה לא צריך לשים שקל אחד.

תחשוב על זה ככה, תחום הנדל”ן זה התחום היחיד שתמיד ישאר פה בסופו של יום !
כמה אנשים אתה מכיר סביבך? חברים ? שכנים? דודים? (מלא נכון?!?!)
כמה מתוכם גרים בבתים? 
(לתת לו לענות.. אם לא עונה – כולם)
אתה מבין שכולם לקוחות פוטנציאליים.!?!?!

הרי בטוח יש לך את החבר שאם אתה צריך לקנות מחשב אתה תתקשר אליו ואת החבר שאם אתה רוצה לצאת לטיול ותחפש דילים תתקשר רק אליו … אתה מבין שאתה תיהיה החבר שמתקשרים אליו לרכישת דירה?!

יופי… ככל שיכירו אותך יותר ככה תעשה יותר עסקאות וככה תייצר יותר הכנסה.
מה אתה חושב על הרעיון ? אוהב את הרעיון ?

מעולה, עכשיו תגיד לי ____ מה אתה מצפה להרוויח מהתהליך הזה ?
כמה כסף אתה רוצה לעשות מזה בחודש?

עכשיו אתה לא  תרוויח יותר מ X כסף בחודש אתה יודע למה ?
כי זה המספר שאתה רואה ! שים לב, לא שאלתי כמה אתה מצפה להרוויח, שאלתי כמה אתה רוצה להרוויח!! עכשיו אני שואל שוב _______ מה אתה רוצה להרוויח ?

אוקיי, _____ (שם לקוח), נגיד ואתה עכשיו עוסק בנדל”ן, נכנס לך על העבודה בחודש האחרון X (הסכום שהוא אמר) שקל, מה אתה עושה עם הכסף ? 
קונה בית? עוזב את העבודה שלך ? משקיע איפשהו ? מעלה את רמת החיים שלך ?

אוקיי, אני אגיד לך בכנות _____ (שם לקוח), זה מאוד ריאלי…. מעכשיו אתה במציאות חדשה, אתה אחראי על העסק שלך וההכנסות שלך, יש עשרות אלפי רכישות והשכרות בחודש, ואין תקרת זכוכית, אבל צריך לקחת דבר אחד בחשבון….
כסף לא נופל מהשמיים ולא גדל על העצים, נכון ?

יפה, אומנם אנחנו משקיעים בסך הכל 3 – 4 שעות ביום ואנחנו מלווים אותך בכל התהליך הזה, אבל לא נגיע ל X (הסכום שהוא רוצה) כסף ביום אחד, זה לוקח זמן עד שנגיע לכסף הגדול. זה תהליך… 

בחודש הראשון אל תצפה לעשות הרבה כסף, אתה יכול לעשות עשרות אלפי שקלים, אולי מאות דולרים, חודש שני שלישי יש פה חבר’ה שכבר ביצעו עסקה ראשונה, ואחרי חצי שנה – שנה יש חבר’ה שגם עושים 5 ו-6 ספרות בחודש. 

אני לא רוצה לבזבז לך זמן או כסף, לכן אני רוצה לדעת שאתה באמת רציני ומוכן להשקיע את הזמן הזה. אתה תשקיע את הזמן הזה כדי לייצר הכנסה יפה בחודש?

מעולה, עכשיו, אתה גם צריך להבין את האינטרס שלי, 

אני מחפש פה אנשים רציניים… המטרה שלי היא שתצליח, למה ?
מכמה סיבות:

א) – ההצלחה שלך זה השם שלנו, ברגע שהצלחת אנשים ישאלו איפה עשית את זה, תגיד שאצלנו נכון?
יפה,
ב) – אני אומר לך מאוד בכנות אני לא מתבייש להגיד לך את זה בפנים, בעוד חצי שנה מהיום המטרה שלי זה להרים אלייך טלפון ולשמוע על ההתקדמות והעסקאות הראשונות שלך, נכון?
יפה,
ג) – המטרה שלי היא שאחרי שאנחנו נרשמים ועושים כסף ביחד אתה מביא אליי לפה את כל החברים שלך שירשמו גם, הגדילה של המכללה היום היא 40% תלמידים שמגיעים דרך תלמידים אחרים, סגרנו?
ד) – המכללה מרוויחה מכל עסקת נדל”ן שתעשה!
 לא ממך כן?!  אלא מהמשרד שנשלב אותך בו ככה שההצלחה שלך הופכת לאינטרס הדדי לכל הצדדים גם לך גם למשרד וגם לנו כגוף מכשיר ומלווה לאורך כל הדרך!

מעולה, עכשיו מבחינת המסלול שאני נותן לך, אתה מקבל:

1) גישה לכל התכנים 24/7 –
כ 120 שיעורים דיגיטליים
סה”כ 5 קורסים מקיפים :

• תיווך נדל”ן – הכנסה למבחן המתווכים + סימולציות
• יזמות והשקעות נדל”ן
• שיווק נדל”ן -כל הפרקטיקה ניהול משא ומתן גיוס נכסים בבלעדיות 
• יעוץ משכנתאות (בסיסי)
• שיווק ממומן ואורגני Facebook + instagram
  

ההכשרה מועברת ע”י אנשי מקצוע בתחום הנדל”ן,שחיים ונושמים את התחום כבר שנים לאורך כל היום. יזמי נדל”ן בעלי סוכניות נדלן, עורכי דין המתמחים בנדל”ן, שמאים יועצי משכנתאות, מומחי שיווק בדיגיטל ועוד.

2) שלוש שנים אחריות על הלימודים
3) שלושה חודשים של סטאז במשרד נדל”ן באזור מגוריך.
4) שירות, ליווי ותמיכה בקבוצות וואצאפ הסגורה לסטודנטים 24/7 לכל שאלה. אתה איתי ____, הכל ברור?
5) שיעורי לייב סטרים שבועיים עם מיטב אנשי מקצוע כגון עו”ד שמאים יועצי משכנתאות ועוד

מעולה! עכשיו, מבחינת ההשקעה שלך,

כרגע לרגל סגירת הדוחות השנתיים / ____________ לאור המצב / לנוכח הדרישה בסוכנויות הנדלן קיבלנו סבסוד נוסף לעד 4 מצטרפים החודש … אני אבדוק לא ניצלו את כל התקנים לסבסוד .. במידה ואוכל לדאוג לך לסבסוד תקבל הנחה של 30% על מסלול ההכשרה המקיף או לחילופין קורס נוסף ללא עלות.
(לשתול את הרעיון ולהציג לו אותו מאוחר יותר בתור אפסייל, במקום ב- 16,900 ₪ הוא מקבל את המסלול מתקדמים ב-10,140 ₪).

עכשיו מדובר (הבסיסי) בסך הכל ב-845 ₪ לחודש במשך 12 חודשים,
(סך הכל 10,140 ₪. אם הוא שואל כמה סך הכל) שזה סך הכל פחות מג’ינס וחולצה בחודש, לא יקר נכון?

מעולה, עכשיו אני רוצה להבין שאתה מבין מה אתה מקבל … ספר לי מה הבנת ?
מעולה, חשוב שאתה מבין שאתה מקבל פה באמת את כל מה שאתה צריך בשביל להצליח! 

עכשיו תראה ____ אני רוצה שנקבע לנו 2 מטרות,
מטרה לעוד חצי שנה מהיום ומטרה לעוד שנה מהיום.

מה המטרה לעוד חצי שנה מהיום ?
איזה סכום הכנסנו מתחום הנדל”ן בחצי שנה הזאת?
ובעוד שנה מהיום ?

יופי מעולה, בא לך לעשות משהו כיפי ממש?
תעצום רגע עיניים אני עוצם איתך. עצמת?
יופי, תאר לעצמך את הסיטואציה, החלטת שאתה יוצא לדרך ונרשם לקורס, התחלנו לעבוד, אתה שולט בכל מה שקשור בתחום התיווך, הנדל”ן המסחרי, השקעות, יזמות ושיווק נדל”ן. 

אתה מגיע לסטאז’ בסוכנות לומד, מתמיד ומשקיע את הזמן. 
עברה חצי שנה, עמדנו ביעד הכנסנו X (המטרה לחצי שנה).
עברה שנה, הגענו ליד והכנסנו X (המטרה לשנה). 
בעוד שנה מהיום אתה פותח את חשבון הבנק שלך ורואה X (המטרה לשנה) בזכות הקריירה שלך בתחום הנדל”ן.
איך אתה מרגיש ______ ?

(להרים קצת את הטונים)
רגע רגע לא הבנתי _____, עכשיו נכנס לחשבון בנק שלך X (המטרה לשנה). איך אתה מרגיש!!!!???

סגירה

מעולה, כמו שאמרנו אתה מקבל פה באמת את כל מה שאתה צריך בשביל להצליח! 
מה שחשוב זה שבאמת תיקח את ההזדמנות הזאת בצורה רצינית ומחויבת בשתי הידיים. וזה משהו שאמרנו שאני יכול לסמוך עלייך, נכון?
אני צריך אותך איתי _____ אתה איתי?

מעולה, מה שהולך לקרות עכשיו זה דבר כזה:
אנחנו עוברים על הפרטים מבצעים הרשמה, ותוך שעה מעכשיו קיבלת את פרטי הגישה להכשרה לאימייל וביום יומיים הקרובים תיהיה זמין לשיחת ברוך הבא משירות הלקוחות שלנו, תקבל הסבר על הכניסה להכשרה ותאום פגישת הכרות בסוכנות.

תגיד לי _____, שם המשפחה הוא _______?
מעולה, נייד שלך זה _______?
מעולה, המייל המדויק שלך הוא _________?
מעולה, מה תעודת הזהות?
מעולה, כרטיס האשראי הוא ויזה / ישראכרט?

מעולה מתחיל ב….
(ויזה – 4580 או 5189 ?  / ישראכרט – מתחיל ב5326 או 570 ?
אמריקן אקספרס – מתחיל ב3755 ? / דיינרס – מתחיל ב3640?)
מעולה,תוקף ?
מעולה,3 ספרות מאחורה?

מעולה.עכשיו תראה _____ ( שם לקוח), כמו שציינתי אני כבר בודק לך אל אפשרות לקבלת סבסוד ההכשרה ב 30% !

זה מסלול הכשרה יוקרתי למי שרוצה להיות כריש בתחום… 
המחיר המלא שלו הוא 16,900 ₪. 

מבחינת מסלול ההכשרה אני חוזר על מה שאתה מקבל :

1) גישה לכל התכנים 24/7 –
כ 120 שיעורים דיגיטליים
סה”כ 5 קורסים מקיפים :

• תיווך נדל”ן – הכנסה למבחן המתווכים + סימולציות
• יזמות והשקעות נדל”ן
• שיווק נדל”ן -כל הפרקטיקה ניהול משא ומתן גיוס נכסים בבלעדיות 
• יעוץ משכנתאות (בסיסי)
• שיווק ממומן ואורגני Facebook + instagram
  

ההכשרה מועברת ע”י אנשי מקצוע בתחום הנדל”ן,שחיים ונושמים את התחום כבר שנים לאורך כל היום. יזמי נדל”ן בעלי סוכניות נדלן, עורכי דין המתמחים בנדל”ן, שמאים יועצי משכנתאות, מומחי שיווק בדיגיטל ועוד.

2) שלוש שנים אחריות על הלימודים
3) שלושה חודשים של סטאז במשרד נדל”ן באזור מגוריך.
4) שירות, ליווי ותמיכה בקבוצות וואצאפ הסגורה לסטודנטים 24/7 לכל שאלה. אתה איתי ____, הכל ברור?
5) שיעורי לייב סטרים שבועיים עם מיטב אנשי מקצוע כגון עו”ד שמאים יועצי משכנתאות ועוד

אתה איתי ____, הכל ברור?
מצויין אז אני עכשיו הולך לקבל אישור לסבסוד של 30% …
תישאר איתי כמה דקות על הקו בבקשה. (לשים על ממתינה או השתק)

לחזור עם אנרגיות!!!!
         אתה איתי?
מצויין, אז יש לי שני בשורות עבורך….
אחת טובה ואחת עוד יותר טובה מאיפה נתחיל ??
אז הבשורה הטובה היא שאישרו לנו את הסבסוד והתנאים בדיוק כמו שרצינו
והבשורה היותר טובה דאגתי לך ל (כרטיס ביקור דיגיטלי /קורס נוסף) מתנה
מה דעתך? מה עם איזה תודה? חחחחחחחח

אז ככה חשוב לי רק לסכם בסופו של יום כל השיחות שלנו מוקלטות אז אני צריך לעבור איתך על פרטי העיסקה ולבצע רישום:
אז כמו שאמרנו השם המלא הוא                 
מספר ת.ז                 

הכתובת שלך היא                 
המייל שלך הוא                 
ואתה מאשר את הרישום ללימודים בעלות של                    לחודש
ב        תשלומים בתנאים האלה ורק בתנאים האלה אתה מאשר את הרישום והשיבוץ להכשרה, כן ?

מצויין, אז בגדול יש לנו פה הכל והכל תקין 🙂
יצרו איתך קשר לשיחת ברוך הבא ב24 עד 48 השעות הקרובות, כדי לאחל בהצלחה ולבדוק שקיבלת את הגישה להכשרה ואתה מסתדר בהתחברות לתוכן הדיגיטלי.
יש לך גם מוקד שירות לקוחות לכל שאלה, אבל כמובן יש לך את המספר האישי שלי. 
חשוב לי שתשמור את המספר שלי כל שאלה, אני פה לכל דבר שתצטרך בכל עניין.